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深創谷：打通中美渠道，手搭手帶創企跳過硬件生產那些坑 | Spotlight
2016-07-27
本文來源：獵云網
近幾年，智能硬件發展欣欣向榮，相關的眾籌產品層出不窮。然而，高居不下的跳票率卻是一個難以回避的問題。究其原因，一款硬件產品從最初的原型機到最后的批量生產，整個產品實現過程牽涉環節太多，但多數開發者往往低估了其復雜性，導致生產周期不斷拉長。對于早期智能硬件創業團隊而言，主要存在這幾方面的問題：把控能力有限，缺乏對設計、研發、試產到量產整個過程的了解；供應鏈資源整合能力不足；研發測試設備成本高昂，早期團隊難以承受。在這樣的環境背景下，大把的硬件孵化器、加速器應運而生。有的提供創新辦公場地，有的提供行業資源對接，有的提供財務服務。而深創客的創始人李彤說，他們的方式是“跟創業團隊一起上手干活，聯合做研發，成為團隊的一部分”。
此前深創谷拿到了極客邦創投的Pre-A輪投資，李彤表示，極客邦合伙人蔣濤是CSDN的創始人，有很多軟件開發者資源，本身技術也強，雙方一個偏硬（件）一個偏軟（件），正好形成優勢互補。
李彤從2010年開始做天使投資，在硅谷接觸項目時，發現美國的創業公司軟件很厲害，但制造能力薄弱。作為一個中國投資方，在硅谷激烈的投資環境中，怎么樣才能獲得好項目的青睞？李彤覺得DFM和供應鏈可以是一個切入點。如果能幫助國外的項目在國內找到靠譜的產業落地合作伙伴，甚至幫助其打入中國市場，無疑能大大提高創業項目的成功率。
與此同時，李彤參與早期投資的上市公司卓翼科技在跟小米生態鏈深度合作中，發現優質的供應鏈和制造資源是創業公司最欠缺的資源。在深入探討后，他和老友卓翼科技董事長夏傳武一拍即合，一起在美國硅谷和深圳成立了深創谷（SVV），為中美兩國的硬件創業團隊，提供從原型機到規模化生產過程中的垂直深度技術服務。卓翼還從核心管理團隊中抽調了副總裁徐家斌全職參與深創谷的籌建和運營，方便協調卓翼資源支持。
針對早期硬件團隊容易遇到的問題，深創谷的服務主要涵蓋以下4個層面：
深創客有30多位經驗豐富的工程師，平臺上的每一個創業項目會配備3-5名工程師，和創業項目一起做研發及測試驗證，創業團隊主要負責核心技術和算法，深創谷團隊負責工程工藝、可制造性優化及設計成本優化。小批量生產是硬件創業路上很重要的一環，但對小公司而言，找到靠譜的正規公司很難。卓翼為深創谷配套了定制的小規模生產產線和工程團隊，提供具備大公司品質的柔性小批量制造服務。李彤告訴獵云（微信：ilieyun），深創谷投入了3000多萬元選購設備、建設元器件庫和場地、配備專職研發團隊，為創業公司搭建良好的研發環境，因此創業項目不用自己再花大筆錢去購買研發和測試設備。李彤曾在神州數碼擔任多年高管，有豐富的渠道資源和銷售經驗。現在深創谷正在和神州數碼、佳杰、京東和亞馬遜等商談分銷合作。此外，深創谷在硅谷還有一個PR團隊，幫助項目上線kickstarter、indiegogo等眾籌網站，線下導入沃爾瑪、Best Buy、Brookstone等零售商店。國內外分銷模式的建立，可以幫助深創谷有效地將兩國項目對接到彼此需要的渠道。
對于入駐的創業項目，深創谷有兩種合作方式，一是收取服務費，二是服務費換股。由于硬件項目創業周期長，深創谷通過半年左右的技術服務可以近距離考察團隊，對后續的跟投提供扎實的判斷依據。
“我們不愿意被稱為一個孵化器，我們更像是用服務來做投資的新型投資平臺。”
從去年年初成立至今，深創谷總共接手8個國內外項目，6家已經產品落地成立了公司。
這個由YC孵化的項目，最初找的是硅谷一家知名老牌供應鏈管理公司，由他們幫忙在中國找CM。但由于這款產品技術跨界很大，單一的CM都會存在技術缺項，半年過去毫無進展。解除合同后，Cinder經人介紹認識了深創谷。由于深創谷新成立，在硅谷沒有過往案例可查，Cinder對深創谷的實力將信將疑。為打消疑慮，徐家斌向Cinder的創始人提議，可以先嘗試讓深創谷的研發團隊提供一個月的技術服務。到期后如果滿意，雙方正式合作，如果不滿意，這一個月的服務全部免費，研發成果也都歸Cinder所有。
結果Cinder在兩周后確定跟深創谷簽約。隨后深創谷組織研發資源，7個月內將產品設計定型，產品在8月中旬即將開始發貨。
另一個項目云寶的創始人曾供職于阿里巴巴，團隊有軟件技術，但是硬件開發能力偏弱。于是雙方進行了分工，云寶團隊負責軟件，深創谷完成硬件、供應鏈等相關部分，最后產品上線京東眾籌，順利完成了眾籌目標。李彤表示，平臺選擇的大多是A輪之前的早期項目，看項目的標準和VC投資很類似——好團隊、好方向、有原型產品。接下來，深創谷會特別關注智能機器（Smart Machine）領域，結合人工智能和機器人的硬件項目更是平臺看好的方向。現在，深創谷在深圳大學城片區正在搭建3700平方米的硬件基地，預計8月中旬投入使用。同時正在尋求A輪融資，以迅速形成規模效應，并加大對基礎技術模塊的投入。
